岗位职责：
1、全国渠道战略开发​​
①制定并执行全国ToB销售计划，重点开拓​​商超、礼品团购、餐饮供应链、食品加工企业​​等渠道，参考山茶油专柜入驻商超模式，建立品牌专区合作。
②开发年采购额超300万的战略客户，3年内实现渠道占比公司总营收50%以上。
​​2、供应链资源整合与协同​​
①对接茶油原料供应商及OEM代工厂，监控原料品质、产能及交货周期，确保供应链稳定性。
②协调内部生产、仓储、物流部门，优化库存周转率，降低断货风险（需熟悉茶油进货合同履约要点）。
​​3、大客户关系深度管理​​
①主导商务谈判，签订年度框架协议，管控账款回收。
②建立客户档案，定期分析采购数据，提供定制化产品方案（如礼品装、餐饮专用油等）。
​​4、市场策略与竞品应对​​
收集渠道竞品动态，调整价格及促销政策。
联合市场部策划行业展会、品鉴会等品牌活动，提升渠道影响力。

任职要求​​：
​​1、5年以上快消品ToB销售经验，​​至少3年粮油/高端食用油行业​​经历，有茶油厂家、供应链企业合作资源者优先。
成功操盘过年销售额超2000万的省级及以上渠道项目加分；
​​2、核心能力​​
​​供应链协同能力​​：熟悉茶油生产工艺（冷榨冷提技术）、原料采购标准及成本结构，能有效协调供应商与内部生产冲突。
​​渠道开发执行力​​：掌握KA卖场、团购平台、餐饮加盟体系的合作规则（如盒马、山姆会员店准入流程）。
​​风控意识​​：精通合同条款设计（如质量争议、违约赔付），具备坏账预防及纠纷处理经验。
​3、学历与技能​​
本科及以上学历，市场营销、供应链管理相关专业。
熟练使用CRM系统、数据分析工具（如Power BI）
4、能接受全国出差​（广州总部、茶油工厂在韶关），双休，优秀者待遇面谈