岗位职责：

一、战略规划与市场分析

1. 制定公司售电业务中长期发展战略，确定市场定位和竞争策略。

2. 分析电力市场政策、行业动态（如电价政策等），预测市场趋势。

3. 研究竞争对手的营销模式、价格策略，提出差异化竞争方案。

二、销售目标管理

1. 制定年度/季度售电目标（如电量、客户数、利润等），分解并监督团队执行。

2. 与交易部配合设计灵活的电价套餐（如分时电价、绿电套餐、增值服务捆绑等），提升市场竞争力。

3. 监控售电合同执行情况，确保电量交割、电费结算等环节合规高效。

三、客户开发与关系维护

1. 主导大客户（如工业园区、大型企业、政府机构等）的开发和谈判，签订长期购电协议。

2. 建立客户分级管理体系，制定差异化服务策略（如用电优化、能效管理方案）。

3. 处理客户投诉及突发问题（如电费争议、供电可靠性问题），提升客户满意度。

四、团队管理与协作

1. 组建并管理售电团队（销售、客服、市场分析等岗位），制定绩效考核方案。

2. 协调内部资源，保障售电业务全流程顺畅。

3. 培训团队掌握电力市场交易规则、售电政策及销售技巧。

五、品牌与渠道建设

1. 策划市场推广活动（如行业展会、政策宣讲会），提升公司品牌影响力。

2. 开发多元化销售渠道（如代理合作、线上平台、第三方机构合作）。

3. 推动数字化营销（如大数据分析客户用电行为、精准营销）

六、风险管理与合规

1. 识别市场风险（如电价波动、政策变动），制定对冲策略（如参与电力金融衍生品交易）。

2. 确保售电业务符合监管要求（如电力交易规则、反垄断法规）。

3. 监控应收账款，防范电费回收风险。

任职资格：

1. 专业背景：电力、能源经济、市场营销等相关专业本科以上学历。

2. 经验要求：5年以上电力行业销售或市场管理经验，熟悉电力交易规则。

3. 核心能力：市场敏感度、商务谈判能力、数据分析能力、团队领导力。

4. 人脉资源: 具备大客户资源或政府关系。