岗位职责
1、挖掘潜在客户（如企业IT负责人、CTO、采购决策者），分析其业务需求。
2、根据客户需求推荐合适的云服务（如计算、存储、数据库、AI等）。
3、制定报价策略，完成合同签订，确保盈利目标。
4、协调技术团队提供支持，确保客户顺利上云并持续使用。
5、跟踪云计算行业趋势（如混合云、AI云服务），优化销售策略。
6、能清晰传达云计算带来的成本优化、效率提升等商业价值。
7、客户关系管理：长期维护客户，推动增购和续约。
经验要求：
1、熟悉主流云平台（AWS/阿里云/华为云）的核心产品及使用场景。
2、了解基本云计算概念（如虚拟化、容器、Serverless）。
3、能解读客户的技术需求，并与技术团队高效协作。
4、B2B销售经验：擅长企业级销售流程（需求分析→方案设计→谈判→成单）。