一、岗位职责
1、客户开发与维护
开拓新客户（科技公司、软件开发等），完成销售目标；
维护现有客户关系，挖掘复购及增购机会（如云资源扩容、增值服务等）。
2、解决方案销售
理解客户业务场景，结合云计算产品（IaaS/PaaS/SaaS）提供定制化解决方案；与技术团队协作，输出技术方案书、标书及报价。
3、市场洞察
跟踪云计算行业趋势（如混合云、AI云服务、FinOps等），分析竞争对手动态；反馈客户需求至产品团队，推动产品优化。
4、商务谈判
主导合同谈判，协调法务、财务等部门完成签约；把控账期、回款及客户满意度。
二、任职要求
3年以上ToB销售经验，有云计算/IT基础设施/软件销售背景优先；
熟悉主流云服务商（AWS/Azure/阿里云/华为云）的产品体系及定价策略；
具备较强的商务谈判能力和客户关系管理能力；
能接受偶尔出差（如客户拜访、行业展会）。
***加分项
有相关行业客户资源；
三、薪资福利
底薪+提成+绩效（上不封顶）；
云厂商奖励（视厂商政策）、奖金、晒单红包、年终奖励（视公司政策）；
培训体系（云技术/销售方法论）。
汇报对象：销售总监/区域经理；
协同部门：售前技术团队、客户成功部（CSM）、市场部。
四、工作时间
早九晚六 周末双休 社保五险