职位名称：PCBA外贸经理（Foreign Trade Manager-PCBA）
工作地点：深圳（管理18人英文外贸销售团队，无需海外常驻）
汇报对象：总经理
一、战略目标
1、带领16人英文外贸团队实现年度销售额6000万人民币（PCB生产/SMT组装/元器件采购等业务）
2、优化欧美高端客户占比
3、建立标准化外贸运营体系（从询盘到回款全流程SOP）
二、核心职责
1. 团队管理与赋能
管理18人英文团队的日常运营
制定团队KPI：人均季度销售额≥80万人民币，新客户转化率≥25%
实施每周销售漏斗分析会，每月TOP Sales分享机制
2. 大客户开发与维护
主导战略客户开发（目标：年新增医疗/汽车电子类客户3-5家）
建立客户分级管理体系（VIP客户月拜访1次/视频会议）
处理重大订单谈判（单笔≥50万订单亲自跟进）
3. 业务流程优化
完善ERP 系统管理（目前使用自主研发系统）
优化报价—生产响应时效
建立跨部门协作机制（与生产/研发部日对接会）
4. 市场策略制定
分析全球PCBA市场数据（重点：德国工业电子/美国医疗设备）
制定年度参展计划（德国慕尼黑电子展）
了解同行对手动态，并制定对应的市场销售策略
三、任职要求
硬性条件
学历：统招本科及以上（英语/电子工程复合背景优先）
经验：8年+电子外贸经验，3年+50人以上团队管理经验
语言：英语专八/CET6 （能主持国际视频技术会议）
核心能力
精通PCBA行业知识（能看懂Gerber文件/IPC-A-610标准）
熟悉外贸全链路（从L/C条款到出口退税）
具备数据决策能力（分析团队业绩增长）