岗位职责
1、客户开发与维护：负责开发新的 KA（重点客户）生鲜业务渠道，与超市、大卖场等大型零售商建立合作关系；定期拜访 KA 客户，了解其需求，确保客户满意度，及时处理客户问题与投诉，维护良好的合作关系，提高客户忠诚度和市场份额。
2、 销售与业务拓展：制定并执行 KA 生鲜产品的销售计划，完成销售目标；分析市场动态和竞争对手情况，为公司产品的定位、定价、促销等提出建议，推动产品的销售增长；拓展业务领域，挖掘潜在客户和市场机会，增加公司产品的陈列空间和销售机会。
3、 供应链协调：与公司内部的采购、仓储、物流等部门紧密合作，确保生鲜产品的供应及时、准确，优化供应链流程，降低成本；监控生鲜产品的库存水平，协调补货和退货事宜，保证产品的新鲜度和质量，减少损耗。
4、 促销与陈列管理：策划并执行 KA 客户的促销活动，如打折、满减、赠品等，提高产品销量和知名度；设计和管理生鲜产品在 KA 门店的陈列布局，确保产品陈列符合公司标准和客户要求，吸引消费者购买。
5、数据分析与报告：收集、分析 KA 生鲜业务的销售数据、市场信息等，撰写销售报告和市场分析报告；依据数据分析结果，评估业务绩效，发现问题并提出改进措施，为公司决策提供数据支持。
任职能力
1、1年以上工作经历，学历不限，性别不限。
1、业务拓展与客户管理能力：能敏锐捕捉生鲜市场动态、消费趋势及竞争对手情况，为业务拓展和策略调整提供依据。积极寻找KA客户，如大型超市、连锁便利店等，建立并维护良好合作关系，满足客户需求，提高客户满意度和忠诚度。具备出色谈判技巧，争取有利合作条款，熟悉合同签订流程和要点，确保合同执行与公司利益。3年以上行业经验。
2、供应链管理能力：筛选、评估和管理生鲜供应商，确保产品质量、供应稳定性和成本控制，建立长期合作关系。根据销售数据和市场需求预测，合理规划库存水平，优化库存周转率，降低库存成本和损耗。协调物流合作伙伴，确保生鲜产品及时、准确送达客户，保证产品新鲜度和品质。
3、生鲜产品知识与质量管理能力：熟悉各类生鲜产品特点、产地、季节、保鲜方法和烹饪建议等，为客户提供专业服务和销售支持。建立严格质量检测标准和流程，确保所售生鲜产品符合食品安全和质量要求，及时处理质量问题。