岗位职责：
1. 负责区域市场内食品防腐剂、TG 酶产品的客户开发、技术推广及销售目
标达成；
2. 分析区域市场需求，制定销售策略；
3. 维护客户关系，提升品牌影响力，推动长期合作；
4. 深度理解客户需求（如食品加工工艺、防腐痛点、合规要求），提供定
制化防腐解决方案；
5. 协同技术团队开展产品演示、技术培训及售后支持，提升客户黏性；
6. 监控区域市场动态，分析竞品策略，制定针对性销售计划；
7. 维护行业资源网络（食品企业采购/研发部门、高校、产业链、行业协会
等），推动长期合作。
任职要求：
1. 专业背景：食品、微生物、食品添加剂相关专业，熟练使用办公软件，
具备基础数据分析能力，本科及以上学历；
2. 人脉资源：拥有食品行业相关资源，具备市场开拓潜力；
3. 地域适配：优先考虑在目标区域高校就读或熟悉当地市场的候选人。
4. 销售特质：具备优秀的沟通能力、谈判技巧、抗压能力及跨部门协作意
识，目标导向，善于挖掘客户需求、接受高频出差；5. 行业热情：对食品行业和食品防腐有深刻认知，关注行业动态，愿意深
耕行业；
6. 团队协作：具备团队精神，能快速融入业务场景，适应灵活出差。
7. 合规知识：熟悉国内外食品添加剂法规（如 GB 2760、FDA 21 CFR 等），
具备基础技术解读能力。
8. 技术型销售：能清晰讲解防腐剂作用机理、应用场景及安全性数据，擅
长将技术语言转化为客户价值；
9. 市场敏锐度：了解肉制品、烘焙等细分领域对防腐剂的需求差异，能快
速定位目标客户。