一、核心工作职责​

1.达人资源体系构建​

（1）负责抖音平台头部及中腰部达人开发，建立分级达人资源库（超头达人、垂类KOL、KOC矩阵）；

（2）主导商务合作全流程：达人筛选→需求匹配→机制谈判→合同签约→直播执行→效果复盘。

2.分销策略与机制设计​

（1）制定分品类达人佣金政策，结合产品特性与用户画像设计差异化货盘策略（主推品/福利款组合）；

（2）优化直播话术与卖点卡，通过数据反馈迭代合作模式（专场/混场/短视频种草）。

3.数据驱动运营优化​

监控达人分销核心指标（GMV、ROI、转化率、粉丝增长），定期输出复盘报告；

基于竞品动态与平台规则变化，调整达人分级标准与资源投入策略。

4.团队管理与资源协同​

（1）搭建并管理BD团队，制定SOP流程（建联→跟进→执行→结算）；

（2)联动内容、投流、商品团队，确保达人直播与品牌自播策略协同。

二、硬性任职要求​

1. 经验背景：3年以上抖音达人分销经验，主导过月销100W+达播项目，ROI≥4；具备成熟达人资源库（需面试时提供合作案例清单，如头部达人名称、类目匹配度）。

2.专业能力，精通抖音生态玩法（随心推/千川/DOU+投放），熟悉平台算法与违规红线；强商务谈判能力，可独立设计分润机制并推动合同落地；熟练使用数据分析工具（蝉妈妈/抖查查/飞瓜），输出可执行优化策略。

3.软性素质​

目标导向与抗压能力，适应高频出差（月均≥8天）；逻辑清晰，具备从数据中提炼业务增长机会的敏锐度。

三、优先录用条件​

白酒类目成功分销案例（GMV≥5000W/年）；

带过10人以上BD团队，具备SOP搭建经验；

熟悉MCN机构运作模式，掌握头部机构选品决策链资源。