一、岗位职责：

1、销售策略执行 （1）根据公司战略，制定销售计划（如年度、季度、月度目标）。

（2）执行控销政策，控制产品价格、渠道和终端秩序，防止乱价。

（3）设计并执行促销活动，推动终端动销。

2、销售团队管理

（1）具有组建和培训销售团队的能力。

（2）规划团队拜访路线，监督执行效果，确保销售目标达成。

（3）协调内外部资源，解决客户问题及市场冲突。

3、市场开发与维护

（1）负责所辖区域内第三终端的客户开发（诊所、村卫生室、社区卫生服务站、民营医院等）、关系维护及销量提升。

（2）制定市场推广计划，组织学术推广会、产品培训会等活动，提升产品认知度。

（3）分析市场需求，挖掘潜在客户，建立长期合作关系。

4、数据分析与反馈

（1）监控销售数据，分析市场趋势和竞品动态，及时调整策略。

（2）定期向公司汇报市场表现，提出改进建议。

二、任职资格

(1)专科及以上学历，药学、医学、市场营销及商务管理或相关专业优先。

（2）工作经验：具有1年以上第三终端药品销售经验，了解医药行业第三终端的运作模式，在本区域有一定的第三终端客户资源，有医药企业地总的管理工作经验者和拥有第三终端团队资源者优先考虑。

（3）个人素质：具备高度的责任心和职业道德素养，能够承担工作压力和挑战。具备良好的学习能力，能够不断提升自己的专业素养和工作能力。

（4）拥有代步车辆并熟练驾驶。