核心能力要求
1. 团队管理与领导力
- 能够制定团队销售目标，分解任务并监督执行。
- 擅长人员招聘、培训、激励及绩效考核（如奖惩机制）。
- 具备冲突解决能力，提升团队凝聚力和战斗力。
2. 战略规划与执行
- 制定区域或业务线的销售策略（如市场拓展、渠道布局、价格政策）。
- 分析销售数据，调整战术以达成业绩目标（如客户分层、资源分配）。
3.大客户与商务谈判
- 主导重点客户（KA）的开发和维护，参与高难度谈判。
- 熟悉招投标流程、合同条款及风险控制。
4. 跨部门协作
- 协调市场、产品、财务等部门，推动资源支持（如促销活动、产品定制）。
- 向高层汇报销售进展，提出业务改进建议。

任职要求：
1. 具有3年以上销售经验，其中2年以上担任销售团队经理职务。
2. 具备优秀的人员管理能力，善于激励和带领团队实现目标。
3. 良好的沟通能力、协调能力和组织能力，能够独立分析和解决问题。
4. 对销售目标和绩效考核有深入的了解。