一、岗位职责：
1.调研海外汽车市场：分析目标国法规（如欧盟 WVTA 认证、中东GCC 标准）、消费偏好（车型、能源类型、配置需求）、关税政策（自贸协定利用）、竞品动态，输出车辆出口策略。
2.拓展海外渠道：通过车展（如广交会）、B2B 平台（阿里巴巴国际站汽车专区）、海外经销商 / 政企资源，开发车辆采购商（经销商、租赁公司、政府招标方等），建立长期合作关系。
3.维护市场情报：跟踪新能源汽车、右舵车型、特种车辆等细分领域趋势，预判需求并反馈到采购部；
深度沟通客户需求：明确车型（乘用车 / 商用车）、配置（内饰、动力、改装要求）、交付周期、验收标准，协同采购部提供方案（如海外充电桩适配方案）。签订外贸合同：规范付款条款（信用证 LC、预付款比例）、质量争议条款（PDI 检测标准）、违约赔偿，规避贸易风险。
4.跟踪收汇：依据合同推动客户付款，处理信用证(L/C)议付、外汇核销，协同财务核对资金到账。售后支持：向客户提供车辆操作手册（多语言）、首单免费维保资源对接，为售后团队铺路。
5.认证与政策合规：确保车辆符合目标国认证要求、进口配额、环保政策（如碳排放税），提前办理认证预审。贸易风险应对：监测汇率波动（锁汇操作）、反倾销调查（如对中国电动车反补贴）、物流延误，制定应急预案（备用舱位、条款补充）。知识产权保护：对定制车型的外观、技术方案，推动 海外商标 / 专利布局，规避侵权纠纷。
6.售后闭环管理：协调国内售后团队，解决配件供应、维修培训、召回响应等问题，定期回访收集反馈。二次开发：基于客户数据（采购周期、 fleet 规模），推广衍生业务、升级车型，提升客户忠诚度。行业资源整合：联动海外经销商、货代、认证机构，搭建 区域化服务网络，增强市场竞争力；
7.定期输出销售报表（车型销量、区域占比、利润分析）、市场反馈报告，支撑公司产品迭代、区域策略优化。协同车企、供应链部门，参与新产品出口规划（如海外版车型开发）、成本控制（规模采购议价）。
8.负责完成月度、季度、年度销售任务，达成销售目标；
9.负责海外客户业务咨询、邮件往来的回复等；
10.完成部门负责人交办的其他销售工作；
二、岗位要求：
1. 具备2年以上汽车（出口）外贸业务经验，英语口语能沟通；
2. 对汽车市场有深入了解，能够准确把握市场动态；
3. 有责任心，能够独立完成销售任务；
三、福利：
社保，季度团建，年度体检，年终红包，生日福利，节假日福利；