一、岗位概述

负责道臣智运产品的推广与实现用户的增长，运用行业资源与执行销售策略，完善产品和实现销售。

二、岗位职责

1. 直接销售：面向生产制造、贸易企业的物流决策者，完成从触达、演示、谈判到签约的全流程，实现个人付费客户（会员）与企业客户销售指标。

2. 渠道开发与管理：根据招商政策，招募并赋能个人推广员及机构合作伙伴（如物流协会），构建分销网络，并对渠道业绩负责。

3. 市场落地与活动执行：在负责区域/行业内，开展地推、参加展会、组织产品沙龙，直接获取客户并提升品牌能见度。

4. 客户成功与反馈闭环：确保客户成功启用，收集使用反馈与增购需求，并提炼传递至产品团队，驱动产品优化。

5. 定期输出市场分析报告与竞品动态，为战略决策提供依据。

三、岗位要求

（一）硬性条件

1. 大专及以上学历，物流管理、市场营销、信息技术、商务管理等相关专业优先。

2. 3年以上物流/供应链领域信息化产品销售、市场推广或解决方案经验。

3. 具备销售全流程经验，能独立完成从客户挖掘、需求对接到成交闭环。

（二）专业能力要求

1. 熟悉物流运作流程（如运输、供应链管理等）及行业痛点与发展趋势。了解物流信息化技术（如TMS、供应链管理、路径优化等）的基本原理与应用场景。

2. 能够分析竞争对手产品，并提炼自身平台差异化优势。

3. 能为不同规模客户（如中小货代、大型物流企业、制造企业供应链部门等）制定不同的推广销售策略。

4. 具备数据分析能力，能熟练评估推广效果，数据驱动决策。

5. 能配合技术团队完成客户需求反馈与产品优化推介。

四、优先条件

1. 有SaaS平台、物流信息技术等推广经验、案例者优先。

2. 具备渠道培训或合作伙伴管理经验者优先。

3. 有政府/园区合作、行业协会资源、大型物流企业客户资源者优先。

4. 熟悉AI、大数据在物流场景的应用，对数字化趋势敏感者优先。