主要工作内容
（一）目标客户拓展与需求挖掘
1.梳理人保财险外的潜在保险公司客户名单，制定分层拓展计划。
2.与目标客户的业务部门及决策层建立初步联系。
3.深入调研目标客户的业务痛点及需求、形成客户需求分析报告。
（二）合作方案设计与商务谈判
1.基于客户需求与平台服务能力，设计差异化合作方案。
2.主导商务谈判，与客户沟通，平衡公司利益与客户诉求，推动双方达成合作共识。
3.协同公司法务部门完成合同制定签订。
（三）项目落地协同与进度跟踪
1.明确客户服务要求，牵头组织公司产品进行服务落地。
2.跟进服务落地进度，同步客户，协调解决实施过程中的问题，确保项目按计划完成落地。
（四）客户关系维护与价值深挖
1.建立常态化客户回访机制（如月度沟通、季度复盘），了解平台使用效果，解决客户后续使用中的问题，提升客户粘性。
2.挖掘客户潜在需求，主动推荐适配的增值服务，推动合作深化，提升单客户收入贡献。
（五）行业信息收集与策略优化
1.持续关注保险行业政策动态、市场趋势及客户需求变化
2.基于行业信息与推广数据，优化客户拓展策略、方案设计思路及谈判技巧，提升推广效率。