1. 销售战略与目标管理

- 制定并执行公司年度销售战略、目标与预算，对销售指标及利润全面负责。

- 主导销售预测、区域策略制定与目标分解，确保完成公司设定的业绩目标。

2. 团队建设与赋能

- 领导全国6大区域的销售团队，通过教练式管理、陪同拜访、案例复盘等方式，提升团队商务拓展与客户关系管理能力。

- 建立并优化销售管理体系，包括CRM系统导入、流程标准化与KPI考核机制。

3. 市场开拓与客户关系深化

- 主导战略客户（特别是主机厂等关键资源）的开拓与维护，将股东资源有效转化为订单。

- 协同资深产品经理形成“商务+技术”联合攻坚模式，提升项目成交率与客户满意度。

4. 跨部门协同与流程优化

- 代表销售部门与产品、商务、采购、财务等部门高效协作，确保从询价至交付的全流程顺畅。

- 传递市场前线声音，参与产品规划与战略调整，推动公司产品与市场需求的精准对接。

5. 会议管理与上传下达

- 组织并主持销售会议，确保信息有效传达与问题及时解决。

- 准确传递公司政策，并反馈区域动态，促进内部协同与决策优化。

任职要求：

必须条件：

- 本科及以上学历，机械工程、航空制造、企业管理等相关专业背景。

- 8年以上2B销售经验，其中5年以上在航空航天、高端装备或精密工具领域的销售管理经验。

- 具备向大型国企/主机厂销售复杂产品或解决方案的成功案例。

- 拥有领导技术型销售团队并提升其业绩的实际经验，擅长赋能与教练式管理。

优先条件：

- 具备航空航天领域客户资源者优先。

- 优秀的英文沟通能力，可独立与海外供应商或合作伙伴交流。

- 敏锐的市场洞察力、稳健的管理风格与良好的抗压能力。

- 认同“尊重、协作、共成长”的团队文化，具备成熟的领导魅力与跨部门协调能力。