1.产品全生命周期管理：

负责公司营养科相关产品线（包括但不限于特医食品、肠内营养制剂、营养补充剂等）的市场规划、定位与推广策略制定。

深入理解目标客户（医院营养科、临床医生、患者等）需求，进行市场调研与竞争分析，为产品推广销售提供依据。

制定产品推广计划、销售工具包（PPT、培训资料等）及市场活动方案。

监控产品市场表现，进行销售数据分析，评估推广效果并提出改进建议。

2.特医食品专业知识与推广：

精通特医食品（FSMP）的法规政策、分类、适用人群、临床应用及市场动态。

能够向内部团队（销售、市场）及外部客户（医生、营养师、经销商）清晰传递特医食品的专业价值和产品优势。

制定针对特医食品的专项推广策略和学术支持计划。

3.招商渠道开发与管理：

核心能力： 负责开拓、发展、维护和管理经销商/代理商网络，达成区域招商目标。

识别、筛选、评估潜在优质经销商，进行商务谈判并签订合作协议。

制定并执行针对经销商的销售策略、激励政策及市场支持方案。

为经销商提供产品知识、市场策略、销售技巧等全方位培训与支持，赋能渠道销售。

管理经销商销售业绩，监控渠道库存与流向，维护良好的渠道秩序与伙伴关系。

定期拜访核心经销商，了解市场动态，解决合作问题。

4.跨部门协作：

与销售团队紧密合作，提供市场支持与销售工具，协助达成销售目标。

与市场部协作，策划并执行线上线下市场推广活动。

与医学部/研发部沟通，传递市场反馈，参与新产品开发评估。

与供应链、财务等部门协调，确保产品供应与渠道政策的顺利执行。

任职要求

1. 教育背景：大专及以上学历，医学、药学、营养学、食品科学、市场营销、生物技术等相关专业优先。

2.工作经验：3年以上医药、医疗器械、保健品或特医食品行业的产品管理或市场营销经验，必须熟悉营养科相关产品（如肠内营养制剂、特医食品等）。必须具备成功的招商经验，有独立开发、管理经销商网络并达成招商指标的成功案例。有医院营养科渠道推广经验者优先。

3.专业知识：深入理解并熟悉特医食品（FSMP）的法规、分类、临床应用及市场格局。掌握营养学基础知识和常见疾病的营养支持原则。了解医药/医疗器械/食品行业的市场规则、营销模式及政策法规。

4.核心能力：

卓越的招商能力：敏锐的市场洞察力、优秀的商务谈判技巧、强大的渠道开发与管理能力。出色的沟通表达能力：能清晰、专业地向不同背景的受众（内部团队、医生、营养师、经销商）传递信息。优秀的市场策划与执行能力：能独立制定并落地产品推广策略和市场活动方案。数据分析能力：能够解读销售数据和市场信息，发现问题并制定对策。结果导向，强烈的目标感和执行力，能承受压力，驱动结果达成。学习能力与主动性：能快速学习新知识，主动解决问题。团队协作精神：善于跨部门沟通协作。

5.其他：熟练使用Office办公软件（Word, Excel, PowerPoint）。能适应必要的出差。