1、预算报价

l 报价要准，需要基于真实成本和合理利润。

l 价格要有竞争力，符合市场行情。

l 方案和产品必须符合国家消防规定。

2、签证办理（工程变更或索赔）

l 有事及时办理，避免事后补签被拒。

l 准备好文字、照片、视频等证据。

l 写清楚事情原因、工程量及费用。

3、项目结算

l 把合同内和合同外所有有效签证汇总完整。

l 每笔钱都要有合同、签证或验收报告等依据。

l 按公司规定流程完成结算。

4、市场开发与客户维护

l 负责开拓新客户，维护老客户关系。

l 能独立拜访客户，了解需求，建立客户档案。

5、项目销售与运作

l 根据客户需求，和技术团队一起制定消防解决方案（比如火灾报警、气体灭火、应急疏散、智慧消防等）。

l 能独立完成项目跟踪、投标、谈判到签合同的全过程。

6、技术与规范支持

l 能向客户讲清楚技术方案和产品优势，并能依据国家消防规范说明为什么方案合规、有必要。

l 协助客户了解消防验收的流程和要求。

7、销售任务与市场分析

l 完成公司下达的销售目标。

l 收集市场信息和竞争对手动态，为公司决策提供建议。

8、内外协调

l 作为项目核心协调人，有效联动公司内部的技术、设计、工程和售后团队，确保项目顺利交付，让客户满意。

学历与经验：

l 大专及以上学历，消防、安全、机电、暖通、市场营销等相关专业优先。

l 有3年以上消防工程、消防产品或安防行业的销售或商务经验。

专业知识：

l 必须掌握：了解消防行业基础知识，熟悉常见消防系统（如报警、喷淋、气体灭火等）和产品。