岗位职责：
1.负责公司云产品（阿里云/AWS/腾讯云/火山云/华为云）销售工作，负责潜在客户的挖掘和维护工作;
2.独立负责新客户的开发、深挖客户需求，并结合公司的产品提供相应的云服务解决方案;
3.负责项目的全流程跟进，签订销售合同并回款，达成个人销售指标，完成年度销售任务；
4.与技术团队紧密协作，向客户清晰讲解云计算解决方案与产品价值；
5.根据项目和客户需求，协调公司内部及合作伙伴资源完成项目支持，提升客户满意度，促进续费与增购；
6.系统系统学习公有云产品知识，参与产品&销售技巧培训，整理客户反馈与需求痛点，为团队优化销售策略提供数据支持。
任职要求：
1. 大专及以上学历，会粤语优先，计算机相关工科、市场营销相关商科专业优先；
2. 一年以上云计算/外贸销售/SaaS/IT 服务/ToB 销售经验，或对云服务和出海赛道有浓厚兴趣的转型人才加入；
3. 核心能力：
- 具备良好的客户开发能力和网络营销能力，利用各种网络根据和渠道，提高销售业绩；
- 具备良好的沟通表达和基础商务谈判能力；
- 性格开朗主动，目标导向，自驱力强，具备良好抗压能力和团队协作能力；
- 对云计算行业有浓厚兴趣，学习能力和学习意愿强，愿意快速学习产品知识；
- 热爱销售工作，对销售工作具有高度热情。对IT行业前景高度认可并且愿意长期发展；
4. 加分项：
- 有港澳地区客户触达经验（如掌握海外社交软件、海外专题展会）；
- 熟悉 Web3、云出海赛道基础概念。
根据个人综合能力、资源匹配度定薪，底薪5-8k（根据经验、行业、客户匹配度、综合素养定薪）+提成
公司优势：梅鲁科技作为亚太区领先的 IT 解决方案提供商，深耕云计算、大数据领域 8 年，是戴尔、华为、AWS 等国际厂商的战略合作伙伴。业务覆盖中国、中国香港、马来西亚等 6 大区域，服务娱乐游戏、生物科技、金融等领域头部企业。我们提供：
- 地标级办公 ：琶洲 CBD·TCL 大厦江景办公区（与阿里/腾讯做邻居）；
- 扁平化管理 ：90 后管理层带队，决策高效，拒绝“无效内耗”；
- 全球化视野 ：拓展跨境业务能力。