岗位职责
1、根据集团和营销中心战略，制定7个区域销售部商超经销商和商超网点的开发策略和开发目标，完成集团和营销中心商超渠道销售目标；
2、建立商超渠道销售标准操作程序（SOP）和经销商管理手册，确保区域销售部商超渠道销售业务工作专业、规范、有序的进行开展；
3、制定商超渠道日销产品、节令产品销售政策和促销方案，并进行执行过程监控。保证政策的有效性和费用的产出比（ROI）；
4、实时了解商超渠道市场动态和品牌市场占有率，协同销售总监和区域销售部评估区域销售部商超渠道核心增长点和确认关键工作任务目标，高效推进区域销售部商超渠道任务达成；
5、调研流通渠道经销商和终端用户产品需求，与集团产品中心协同打造适合商超渠道的产品矩阵和和核心产品；
6、对商超渠道零售POS数据进行分析，监控优化经销商开发和布局。不断拓展有效分销，提升门店分销产品品效；
7、配合区域销售部打造商超样板连锁/门店，并将样板样板连锁/门店成功经验提炼为可复制的操作方案，通过团队培训、市场实操、案例分享等形式不断提升商超渠道销售团队的业务操作能力。
岗位要求
1、具备快速消费品行业商超渠道5年-8年工作管理经验，有知名休闲食品品牌商超渠道操作经验和丰富的经销商资源。有商超渠道礼盒类产品成功运营经验的为佳；
2、具备丰富的商超客户开发、运营管理、政策制定、促销管理、产品管理等销售管理实践经验；
3、具备销售数据分析经验，有通过数据分析展现目标差距和市场问题的能力；有通过成功案例提炼工作方法的经验；
4、具有一定销售团队内训经验和备良好的文字功底，熟练使用日常办公软件。