岗位职责
1、根据集团和营销中心战略，制定7个区域销售部水果渠道经销商和分销网点的开发策略和开发目标，完成集团和营销中心水果渠道销售目标；
2、搭建水果渠道销售模型，初步搭建水果渠道销售标准操作程序（SOP），确保区域销售部水果渠道销售业务工作专业、规范、有序的进行渠道开发；
3、制定水果渠道日销产品、节令产品销售政策和促销方案，并进行执行过程监控。保证政策的有效性和费用的产出比（ROI）；
4、实时了解水果渠道市场动态和品牌市场占有率，协同销售总监和区域销售部评估区域销售部水果渠道核心增长点和确认关键工作任务目标，及时有效进行目标调整，确保渠道有效开发；
5、调研水果渠道经销商和终端门店产品需求，与集团产品中心协同打造适合水果渠道的产品矩阵和和核心产品；
6、对水果渠道分销数据进行分析，监控优化经销商开发和布局。不断拓展有效分销，提升分销产品品效；
7、配合区域销售部打造水果渠道样板连锁/门店，并将样板样板连锁/门店成功经验提炼为可复制的操作方案，通过团队培训、市场实操、案例分享等形式不断提升水果渠道销售团队的业务操作能力。
1、具备快速消费品行业流通渠道5年-8年工作管理经验，有知名休闲食品品牌流通渠道操作经验。有水果渠道成功销售实操经验和经销商资源为佳；
2、具备渠道0-1的客户开发、运营管理、政策制定、促销管理、产品管理等销售管理实践经验；
3、具备销售数据分析经验，有通过数据分析展现目标差距和市场问题的能力；有通过成功案例提炼工作方法的经验；
4、具有一定销售团队内训经验和备良好的文字功底，熟练使用日常办公软件。
5、接受短期出差。