岗位职责：

1. 战略客户管理： 负责制定和执行公司大客户（主要为各大运营商及核心生态伙伴）的战略合作规划，建立并维护高层客户关系，确保客户满意度与长期合作。

2. 商务拓展与销售： 深度挖掘战略客户的业务需求，主导完成重大项目的商务谈判、合同签订及收入回款，对负责的大客户收入目标和利润指标负责。

3. 跨部门协同： 协同产品、运营、技术等部门，推动定制化解决方案的落地，确保客户需求得到有效满足，提升客户价值。

4. 团队与体系构建： 领导大客户团队，搭建和完善大客户管理体系、流程与制度，培养优秀的大客户经理人才。

任职要求：

1. 经验： 8年以上B2B大客户销售或解决方案销售经验，5年以上团队管理经验，必须具备深厚的运营商（移动、电信、联通）客户资源和高层关系。

2. 专业能力： 精通复杂的商务谈判技巧，具备出色的解决方案销售能力和项目运作能力，对运营商采购流程、决策链条及增值业务有深刻理解。

3. 个人素质： 卓越的沟通能力、人际洞察力和抗压能力，具备战略思维和客户经营意识。

4. 学历与条件： 本科及以上学历，能适应高频出差。