岗位职责：

1、负责大客户的开发和维护工作，与客户建立顺畅融洽的合作关系，挖掘客户需求，为客户创造价值，达成回款目标；

2、根据客户需求，制定产品推荐方案，帮助客户解决问题，做好大客户咨询服务工作；

3、处理客户询价、报价、合同条款的协商签订等系列流程的沟通，把控项目风险点；

4、负责客户合同管理、应收账款管理及客户档案管理；

5、把握行业动态，并了解客户所属行业动态及公司竞争对手信息，及时总结并分析；

6、完成公司交办的其他工作。