工作职责
1.战略落地与市场规划：快速承接公司整体战略，明确销售目标与执行路径，对区域整体业绩达成负责；深度洞察区域市场特性、竞争对手动态及行业趋势，挖掘市场机会并提出合理化经营建议。
2.客户开发与维护：重点拓展单体药房、诊所等核心客户，同时维护存量客户，建立长期稳定的合作关系；对区域合作资源进行精细化管理，提升客户满意度与复购率。
3.营销策略与活动执行：基于区域市场需求，挖掘核心推广品种，制定针对性营销策略、活动方案并组织落地，优化推广效果与投入产出比。
4.销售体系搭建：建立并完善健全所在区域销售工作的流程 SOP、奖惩机制与行为规范，规范团队作业标准，提升整体运营效率。
5.团队管理：搭建并带领区域销售团队，针对销售落后区域人员开展陪访、专业培训、绩效指导与反馈，提升团队销售能力与执行力；完善团队绩效考核机制，激发团队积极性。
6.结果导向：实时跟进销售各项核心指标的完成情况，及时发现问题并制定改进措施，确保各项工作按计划推进，能交付结果。

任职资格要求
1.学历背景：大专及以上学历，市场营销、医药相关专业优先。
2.工作经验：3 年以上销售管理经验，有医药行业、互联网医疗或电商 B2B 相关行业经验者优先；经历过企业快速增长期或有创业公司团队管理经验者优先考虑。
3.专业能力：对医药行业市场熟悉，能精准把握区域市场特性与客户需求；具备较强的市场开拓能力、客户谈判能力与营销策略制定能力，能根据竞品情况快速调整销售策略。
4.综合素质：具备优秀的领导能力、团队管理能力与沟通协调能力，能有效凝聚团队、推动工作落地；责任心强、有强烈的事业感与自我驱动能力，能承受较大工作压力，勇于接受挑战并高效解决问题。