日常工作：聚焦核心，高效推进
1.拓新攻坚 —— 做市场的 “开拓者”
梳理线索库、完成线索分级，让每一条潜在商机都清晰可控，为精准拓新打牢基础；
核心精力深度对接目标客户，完成 高质量沟通，精准捕捉需求痛点，同步记录跟进障碍，用专业度推动线索向合作转化。
2.老客户维护 —— 做客户的 “守护者”
筛选客户或高价值老客户，开展非功利性暖心触达，用真诚维系信任，用细节提升粘性，让老客户成为长期伙伴。
3、复盘线索渠道与转化效率，从数据中找规律、从结果中找方法，持续优化拓新策略，让获客更高效；
4.以核心精力深挖意向客户需求，量身定制解决方案并推动落地，用 “需求 - 方案” 精准匹配，让合作水到渠成；
5.跟进续签客户进度，实时掌握动态、提前解决卡点，保障续签率稳定提升；
6.汇总老客户反馈，主动联动内部团队推进问题解决，用协同力提升客户满意度，打造口碑效应。
二、任职资格要求：我们期待这样的你
（一）工作经验：有积累，更有实力
1.拥有 2G（政府端）或 2B（企业端）营销、销售或市场相关工作经验，懂政企客户需求，熟业务运作逻辑；
2.5 年及以上相关工作经验，能独立应对政企市场挑战，在实战中沉淀了成熟的业务方法论；
3.有政府采购招标工作参与经历，了解招标流程与规则，能为项目合作提供专业支持。
（二）技能技巧：有能力，更有底气
1.熟练掌握政府采购招标全流程，能独立处理招标相关事务，为项目落地扫清障碍；
2.深谙政企客户获客渠道与成交策略，具备自主拓客能力，能按流程高效开发新客户；
3.熟练使用 Word、Excel、PPT 等办公软件，能独立完成高质量 PPT 方案编制，且具备优秀的客户讲解能力，能清晰传递方案价值，打动客户。
（三）工作态度：有热情，更有韧性
1.坚持 “客户为中心”，有强烈的服务意识，愿意主动联动内部各部门，高效满足客户需求，用专业赢得客户信任；
2.有强烈的客户开拓意愿，认可 “高提成、低绩效” 的薪酬模式，以业绩为导向，敢闯敢拼，用实力拿高薪；
3.勤奋踏实、能吃苦，拥有强大的内心与 “抗压强” 的韧性，面对工作挑战不退缩，用坚持与努力突破目标，不轻易放弃每一次机会。