1、根据公司全年工作目标，编写全年、季度、月度部门（包括个人和下属）的工作计划；分解年度任务到每季度、每月，对工作计划进行监督，确保完成。

2、根据上一年度销售数据，分析销售网点（细化到终端），并分析该地区适应款式，分销业绩完成情况，并制订改善方案并监督执行；按类别分析全国市场，并根据发展型、进入型、成熟型、衰退型等不同的区域，制订有针对性销售策略，并监督执行。

3、全面负责市场拓展工作，重点工作为空白市场的开发，现有不达标代理商的汰换。

4、带领销售团队，给予代理商支持，协助洽谈重点商场的位置、扣点等

5、全面负责销售回款：根据正季、反季销售任务，分解至每周，积极采用促销手段，调整货品，确保周计划的完成。

6、全面负责全年利润目标达成：合理控制每项费用；合理运用给予代理商的各项费用；对每项费用的核报进行合理审核；保证产品正价率，减少运作环节与成。

7、制定各项合同与价格：根据公司利润目标、竞品近几年惯性操作预测竞品价格

提出合理价格建议，保证正价率；提供三家以上销售合同思想，每年调整公司销售合同，分析原合同优劣势及问题，每年改进。

8、内外部关系协调，维护品牌利益：保证与客户、顾客、下属正确宣讲企业文化，与其正面沟通企业每项工作意图。

9、建立部门合理的管理制度和流程制度。

10、组建销售团队，并拟定人才梯队培养计划；建立、补充、发展、培养人才，负责员工队伍建设、思想问题沟通以及人员的培训、协助考核

任职要求：

1、5年以上服装公司销售总监工作经验，6年知名品牌销售管理经验，羽绒服行业优先考虑

2、具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力

3、具有先进的管理理念，较强的领导力、沟通协调能力与执行控制能力；

4、工作计划性好，责任心强，能够承受较大的工作压力

5、有较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题、组织与开拓能力，擅长产品品牌的策划和运作；

6、熟悉服装行业销售渠道、网络的建设和维护，具有市场营销策划经验和运作能力；

7、有行业客户资源、渠道资源者优先考虑。