一、核心岗位职责

1. 市场开拓与客户管理

（1） 独立开发通信管道、迁改领域客户（如电信运营商、政府基建部门、市政工程公司、建筑总包商等），建立长期合作关系。

（2） 挖掘客户需求，主导项目谈判，推动合同签订及回款。

（3）根据客户的特性需求，结合当地实际，负责编制可行性商务方案，并推进政府上会决策流程、直至项目落地、下文、组建项目公司；

2. 项目全周期管理

（1） 从招投标到交付全程跟进，协调技术、工程团队制定解决方案，确保项目落地。

（2） 监控行业政策，预判市场机会。

3. 市场策略与数据分析

（1）分析区域市场竞争格局，制定针对性拓展计划，定期输出市场洞察报告。

（2） 管理客户数据库，优化资源分配，提升项目转化率。

二、任职要求

1. 硬性条件

- 技能：具备独立操盘能力，商务合作，合同管理，熟练使用数据分析工具。

- 经验：有通信/基建/工程类行业市场经验，有独立签约项目案例优先。

- 学历：大专及以上，市场营销、通信工程、项目管理等相关专业优先。

2. 核心能力

- 商务攻坚力：擅长高层客户关系突破，能应对复杂谈判场景。

- 抗压与执行力：可同时推进多项目，在高压下确保目标达成。

3. 加分项

- 具备地方政府、四大运营商（移动/联通/电信/广电）资源网络。

- 有通信设计院或大型工程企业背景。

性格外向主动，能自我驱动开拓新市场。

三、职业发展

- 晋升路径：市场部高级人员 →市场部副经理→市场部经理→市场部总监。

- 福利激励：高绩效奖金、年底重点项目分红等。

工作地点：[广西，“需适应高频出差”]