主要职责：

一、解决方案销售与项目开发：

1. 负责目标行业/区域内工业节能项目的开发、跟进和落地，完成销售业绩及回款目标。

2. 主动识别并筛选高耗能潜在客户，通过专业拜访引导客户需求，将模糊的节能意愿转化为具体的节能项目。

3. 组织并协调技术团队对客户现场进行能源审计和数据分析，精准诊断能耗痛点，测算节能潜力。

4. 整合公司资源，为客户量身定制技术方案和商务方案（包括但不限于节能效益分享型EMC模式）。

二、客户关系与项目管理：

5. 与客户的生产部、设备部、财务部及高层管理者建立并维护多层级、信任共赢的长期合作关系。

6. 全程跟进项目生命周期，从能效测量、方案设计、合同签订到项目安装、调试、节能量验证与回款，协调内外部资源确保项目成功。

7. 深度服务已合作客户，挖掘后续节能改造机会，实现客户价值最大化。

任职要求：

1. 学历专业： 大专及以上学历，热能工程、流体机械、自动化、电气工程、能源与动力工程等相关工科背景优先。

2. 工作经验：

（1） 2年以上工业领域销售经验。有节能环保、系统工程、技术项目销售经验者极具优势。有设计院、大型工厂设备管理/能源管理经验者亦可考虑。

3. 知识技能：核心能力： 具备出色的解决方案销售能力和价值销售理念，能听懂工艺，能与技术人员沟通，能与决策者谈投资回报。

4. 行业理解： 熟悉至少一个高耗能行业（如石化、冶金、市政等）的生产工艺和能耗分布。

5. 个人素质： 目标驱动，具备极强的学习能力、逻辑分析能力和解决复杂问题的能力。拥有出色的沟通影响力和抗压能力，能够适应频繁出差。

6. 优先考虑条件：

（1）有成功运作EMC（合同能源管理）项目经验者重点优先。

（2）拥有大型工业客户（如电厂、化工厂、钢铁厂）或工业设计院的资源和人脉。

（3）持有C1及以上驾驶证，并能熟练驾驶。