一、
1. 拜访总包、业主等单位；针对重点央国企客户，依据项目阶段开展系统性的项目梳理工作。
2. 进行区域实地考察调研。
二、
1. 建立客户档案，掌握业主投资计划与资金流向、信誉状况，以及过往关联客户的合作模式。
三、
1. 明晰客户在造价、付款、工期等方面的要求，对客户资金实力予以风险评估，合理调整造价、付款等相关事宜。
2. 调研竞争对手数量、生产经营状况、销售策略、付款条件等情况。…