岗位职责：

1. 根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售目标，执行销售政策和策略，保证本区域的市场占有率和销售目标达成；

2. 了解客户需求动态，挖掘潜在客户，对客户开发情况进行跟踪，以实现公司市场占有率不断增长的目标；

3. 收集信息，评估客户资信对公司的重要程度，及时跟踪资信情况，确保其在正常范围之内，提高回款技能，确保货款顺利回收；

4. 根据公司发展需求，保持与客户服务、技术部门沟通，促进客户与公司之间建立顺畅的客户沟通渠道。包括组织客户到公司增进了解，负责拜访本区域的重要客户，随时关注客户需求，及时处理客户的异议和投诉，提高客户满意度，建立长期、良好的客户关系；

5. 录入和管理客户信息档案，保证销售信息的及时性、准确性和完整性。及时了解本区域内市场行情变化情况以及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向公司相关部门提供提议；

6. 配合市场部门组织实施本区域市场开发计划以及具体的实施方案，促进公司品牌形象提升；

7. 根据公司长期发展需要和规章制度，提升销售管理能力，打造高效销售团队；

8.工作区域主要在上海、江苏和浙江，有全国范围出差的可能性。

岗位要求：

1. 2年以上生命医药领域相关销售经验，业绩良好，渠道资源丰富；

2. 对市场营销有深刻认知，有良好的市场开拓能力及判断力，有较强的组织能力；

3. 良好的沟通能力，较强同理心，能够快速准确理解客户需求；

4. 能够接受经常出差；

5. 有较强的抗压能力；

6. 药物化学、有机化学、精细化工等专业本科以上者优先。