【工作地点】：北京·丰台

一、 项目背景与前景

· 赛道蓝海： 我们运营的是一家深耕糖尿病领域多年的知名专科医院，正处于从“传统医疗”向“医疗+健康消费”转型的关键期。依托“银发经济”与“慢病管理”两大黄金赛道，市场潜力巨大。

· 流量金矿： 背靠医院庞大的精准私域流量池（数万名高粘性老患者），无需从0起号，开播即有精准受众，转化起步快。

· 模式创新： 采用“权威专家科普+专业主播转化”的黄金搭档模式。这不是简单的带货，而是为患者提供可落地的健康解决方案（如控糖饮食干预），职业成就感高，收入天花板高。

二、 岗位职责

你需要主导每场约40-60分钟的私域直播，角色需要在“主持人”与“金牌销售”之间灵活切换：

1. 专家访谈与科普引导（前30%时段）：

· 担任直播间主持人，与院内权威医生/主任搭档出镜。

· 负责把控节奏，通过提问引导医生输出与当期产品相关的科普知识（如：引导医生讲“为什么糖尿病人不敢吃主食”），做好“捧哏”。

· 核心要求： 维护医生的专业形象，不让医生直接参与报价卖货，巧妙地将医学观点平滑过渡到产品痛点。

2. 产品种草与销售转化（后70%时段）：

· 医生离场后，独立控场。承接刚才的医学观点，进行产品（主要为控糖代餐、健康服务包等）的深度种草。

· 负责产品的卖点展示（如现场试吃代餐面）、痛点直击、价值塑造、疑问解答。

· 执行促销机制（限时限量、赠品策略），调动直播间氛围，完成下单转化。

3. 内容策划与复盘：

· 协助运营团队策划直播脚本，设计向医生提问的问题清单。

· 直播后参与数据复盘，优化话术与转化逻辑。

三、 任职要求

1. 经验要求：

· 有大健康、滋补品、老年用品或知识付费领域直播带货经验者。

· 有医疗大健康课程栏目经验的优先。

2. 能力要求：

· 极强的亲和力： 我们的受众是中老年慢病群体，需要你耐心、真诚，像邻家儿女或专业管家，而非只会喊“321上链接”的纯电商主播。

· 高情商与控场力： 能自如应对专家的气场，既不冷场，也不抢医生风头；能敏锐捕捉医生话语中的营销机会。

· 转化逻辑强： 懂得“从科普到产品”的转化心理学，敢于逼单，有销售狼性。

3. 加分项：

· 能接受现场试吃产品（如代餐面、茶饮），有较强的表现力（吃得香、说得清）。