一、岗位职责

1. 市场战略与客户开拓：

（1）负责文旅低空经济领域的市场调研与分析，洞察行业趋势、政策导向及竞争格局，为公司战略制定提供决策依据。

（2）独立识别、筛选和开拓目标大客户，建立并维护高质量的客户关系网络，特别是与地方政府相关职能部门及头部文旅企业的关系。

（3）制定并执行年度/季度大客户开拓计划及销售策略，确保销售目标的达成。

2. 客户关系管理与需求挖掘

（1）深度对接大客户（如文旅局、景区管委会、文旅集团决策层等），建立长期、稳固的战略合作伙伴关系。

（2）精准挖掘并理解客户的业务痛点、发展需求及战略规划，将客户需求转化为具体的低空经济解决方案（如直升机/无人机观光、低空物流、航拍服务等）。

（3）定期进行客户回访与关系维护，提升客户满意度和忠诚度。

3. 解决方案销售与项目落地

（1）针对大客户的复杂需求，协同产品、技术、运营等部门，为客户定制个性化、可落地的低空经济一体化解决方案（包括但不限于商业模式设计、空域申请支持、运营方案、营销联动等）。

（2）主导商务谈判，跟进完成方案宣讲、投标、合同签订等全过程，确保项目顺利签约。

（3）跟进项目落地执行，协调内外部资源，解决项目推进过程中的问题，确保客户预期与项目交付的一致性。

4. 回款与风险管理

（1）负责销售合同的应收帐款管理，确保项目款项按时回收。

（2）识别和评估项目合作中的潜在风险，并制定有效的风险规避方案。

二、任职要求

1. 本科及以上学历，5年以上大客户销售或解决方案销售经验，具备以下任一或多项行业背景者优先：

（1）文旅行业：有直接面向地方政府文旅部门、5A/4A级景区、大型文旅集团的大客户销售经验。

（2）高端服务业/地产：有高端旅游定制、会展、高端地产项目等面向政府和企业大客户的经验。

（3）拥有地方政府（特别是文旅、交通、发改部门）或大型文旅企业的人脉资源。

2. 具备优秀客户关系能力，具备出色的沟通、谈判和人际交往能力，能够与中高层决策者建立信任和深度联系。

3、对低空经济（政策、技术、运营模式）和文旅产业（发展趋势、商业模式、客户痛点）有浓厚的兴趣和快速的学习能力，具备市场前瞻性眼光，能独立开展工作，并适应高强度、快节奏的工作压力。