一、岗位职责

客户开发与销售达成：负责能源行业客户（含电网、政企、世界五百强 / 上市 / 国企央企等能源企业）开发，执行销售计划，独立拓展行业客户资源，挖掘潜在客户需求，达成业绩目标。

需求挖掘与方案落地：与客户中高层建立长期互动关系，签订合作合同；筹备并执行销售及服务方案，提供综合打包解决方案，协调内外部资源推动项目落地，对客户满意度负责。

客户运营与优化：开发商机，主导签约客户的运营维护工作，持续优化服务措施，打造营销场景与应用场景。

市场洞察与反馈：跟踪客户业务需求，识别重点行业 / 客户，收集整理需求；洞察市场动态与竞争态势，反馈行业相关信息。

回款与客情维护：负责账期客户的应收回款工作，定期开展售后服务，加强客情建设。

二、任职要求

3 年以上能源行业（或 IT 产品 / 解决方案）销售经验；具备电网、政企、中大型能源 / 制造企业客户资源者优先。

能力素养：

有敏锐商业意识和自我驱动意识，可独立对接客户中高层，快速响应需求；

能组织编写行业产品 / 解决方案宣传文档，具备较强文档编写、演讲及商务谈判能力；沟通、应变、团队协作能力良好，善于学习创新，对全局和细节把控到位。

思维与资源：

具备目标导向和客户导向思维，拥有行业客户拓展、关系维护能力。