岗位职责：
1. 开拓新客户，维护和深化与现有大客户的关系，实现业务增长
2. 了解客户需求，提供相应的解决方案，完成销售目标
3. 负责客户信息的收集、整理和分析，为公司决策提供数据支持
4. 参与商务谈判，协调公司内外部资源，确保合同的签订和执行
5. 定期向公司汇报销售工作情况，完成上级领导交办的其他任务

岗位要求：
1. 本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先
2. 3年以上大客户销售经验，有企业服务或教育培训行业背景者优先
3. 具备良好的沟通表达能力和商务洽谈技巧
4. 有较强的市场分析能力和客户洞察力，能独立分析和解决问题
5. 持续学习，关注行业动态，不断提升自身业务能力和综合素质