1. 市场开拓与客户挖掘： 负责开拓B端目标市场，重点聚焦于网文平台、出版社、动漫公司、影视制作公司、MCN机构及拥有大型IP的品牌方，识别并转化潜在客户。

2. 客户需求洞察与方案定制： 深度理解客户（如版权方、内容开发商）的业务痛点与IP开发需求，为其量身定制基于AI视频技术的解决方案，包括但不限于IP视频化、内容降本增效、新型内容形态探索等。

3. 销售全流程管理： 独立负责从线索获取、商务洽谈、方案呈现、报价与合同谈判到最终签约的完整销售流程，完成甚至超越个人销售指标。

4. 价值传递与产品演示： 能够清晰、有说服力地向客户阐述我们AI视频技术的核心优势、应用场景及商业价值，并能组织策划高质量的产品演示和解决方案推介会。

5. 生态合作构建： 与重点客户及行业伙伴建立长期、稳固的战略合作关系，探索联合制作、收入分成等深度合作模式，构建行业生态合作网络。

6. 市场反馈与内部协同： 作为客户与内部产品、技术团队的桥梁，收集并反馈一线客户需求和市场动态，驱动内部产品与服务的持续优化。

1. 经验背景：

   • 3年以上B端销售或商务拓展经验，有在内容产业（如网文、动漫、影视、出版、短视频/短剧） 的成功销售经验者优先。

   • 具备成熟的销售方法论和出色的谈判技巧，有独立完成大额订单的成功案例。

   • 对AI视频、AIGC等前沿技术有强烈兴趣，并了解其基本概念和市场趋势。

2. 核心能力：

   • 卓越的客户关系能力： 具备出色的沟通、演讲和人际交往能力，能够与客户高层建立信任。

   • 解决方案销售思维： 能够基于客户痛点，输出定制化解决方案，而非简单售卖产品。

   • 强烈的目标导向： 结果驱动，具备强大的内驱力和抗压能力，勇于挑战高目标。

   • 快速学习能力： 能够快速理解AI视频技术和我们多样化的业务场景，并将其转化为客户价值。

加分项：

1. 拥有丰富的网文、动漫、出版或影视行业的客户资源和人脉网络。

2. 自身是内容爱好者，对“小说、漫画、短剧”等内容形式有深刻理解。

3. 有技术型产品或SaaS服务的销售经验，能够理解并传达复杂技术的商业应用。

4. 能够设计并洽谈多种合作模式的商务条款。