岗位职责：

一、市场与商机管理：
1.负责跟踪和分析目标市场、客户（如各国航天局、商业卫星公司、军方）及竞争对手动态。
2.负责从早期客户接洽、需求引导到正式招标的全过程商机管理。
3.识别并评估新业务机会，进行初步可行性分析和风险评估。
二、投标与方案：
1.领导跨部门团队（工程、研发、采购、财务、法务）完成大型复杂项目的投标工作。
2.负责组织编写技术建议书、管理建议书和商业报价文件，确保其响应性、竞争性和合规性。
3.主导技术解决方案的制定，协调内部资源进行方案设计、技术澄清和优化，平衡客户需求与公司能力及成本。
4.组织并主持内部投标评审会及决策点会议（如投标/不投标决策）。
三、客户关系与沟通：
1.作为售前阶段的主要客户接口，进行技术交流、方案宣讲和高层拜访。
2.深刻理解并引导客户需求，塑造有利于我方的招标要求。
3.管理投标阶段的所有客户问答和澄清。
四、合同谈判支持：
1.支持商务团队进行合同谈判，就项目范围、技术规格、交付计划、付款条款等提供输入。
2.确保从投标方案到合同条款的平滑过渡，识别并化解潜在的合同风险。
五、报价与成本核算：
1.负责编制具有竞争力的项目预算和报价策略。
2.协调各职能部门进行工作量估算和成本核算。

任职要求：

1）统招大专及以上学历，航空航天或机械类专业优先考虑；