岗位职责：

1. 负责辽宁区域内客户的开拓与建设，深入挖掘潜在合作伙伴。制定并执行销售发展计划。

2. 发展渠道伙伴，建立长期稳定、互利共赢的合作关系。定期拜访重要伙伴，了解需求，提供针对性支持与服务。协调内部资源，解决合作中出现的问题，保障合作顺畅。

3. 依据公司销售战略，制定渠道销售计划与目标，确保完成销售业绩。

4. 参与制定针对渠道的市场推广方案，组织开展产品培训、技术研讨会、市场活动等。

5. 密切关注行业动态、竞争对手情况及市场趋势。定期收集、整理并分析市场信息，为公司产品研发、市场策略制定提供有力依据，助力公司把握市场机遇，保持竞争优势。

1. 本科及以上学历，计算机、信息技术、市场营销等相关专业优先。具有 5 年以上 IT 行业销售经验，其中有过数据备份产品销售经验优先。

2. 深入了解产品、技术及应用场景，熟悉 IT 渠道分销模式与流程。具备优秀的商务谈判、沟通协调及问题解决能力，能够有效推动渠道合作。熟练使用办公软件与销售管理工具，具备数据分析能力，能依据数据制定决策。

3. 具备出色的市场开拓与渠道管理能力，有强烈的责任心与目标感，能在高压下出色完成销售任务。拥有良好的团队合作精神与组织协调能力，可有效管理和激励渠道团队。具备敏锐的市场洞察力与应变能力，能够快速适应市场变化。

4. 在 工业行业拥有丰富的渠道资源与客户资源，与系统集成商、经销商等建立了良好合作关系者优先