岗位核心价值：
作为连接公司与客户的技术与业务桥梁，您将深入指定区域，通过专业的技术讲解和解决方案销售，攻克客户痛点，推动业务增长。您不仅是销售先锋，更是客户信赖的技术顾问。

1. 技术型市场开拓与客户管理

• 负责指定区域的业务开拓，通过技术交流、产品演示等方式，向客户（如设计院、成套用户等）精准传递产品价值，建立信任关系。

• 对现有客户进行深度维护，提供专业技术支持，提升客户忠诚度与产品份额。

• 负责接待客户的技术与业务询访，提供专业、及时的响应。

2. 解决方案销售与项目攻关

• 深入理解客户的应用场景与工艺需求，量身定制技术解决方案，并撰写相关方案建议书。

• 跟踪并管理区域内的重点项目，协调内部资源，确保项目从技术澄清到订单落地的顺利推进。

3. 市场信息洞察与策略支持

• 收集并分析区域市场动态、竞争产品技术信息及行业趋势，为公司产品迭代与市场策略提供决策依据。

• 定期提交市场分析报告，并就产品定位、竞争策略提出专业建议。

4. 销售回款与合同风险管理

• 负责项目合同的技术条款评审与商务谈判，确保合同合规性与技术可行性。

• 负责辖区内的销售回款工作，评估客户信用，有效控制应收账款风险。

5. 售后技术支持与质量协同

• 作为前端技术接口，协同售后团队处理客户遇到的技术问题，完成质量跟踪与闭环管理。

• 收集并反馈一线客户对产品质量、性能的宝贵意见，驱动内部产品改进。

6. 其他工作

• 完成上级交办的其他技术销售相关任务。

1. 学历与专业

• 大专及以上学历，机械工程、自动化、机电一体化等相关工科背景优先。

• 欢迎具备扎实专业基础的应届毕业生，公司提供产品知识与销售技能的全方位培养。

2. 知识与技能

• 技术理解力：具备良好的技术悟性，能够快速学习并讲解产品技术原理、性能指标及应用场景。

• 方案解决能力：具备将客户需求转化为具体技术方案的基本思路，擅长技术文档撰写者优先。

• 商务与法律：了解商务合同、技术协议的基本条款，具备风险防范意识。

• 沟通能力：具备出色的技术沟通能力，能清晰、逻辑地向不同背景的客户阐述复杂技术问题。

3. 职业素养与条件

• 结果导向：具备强烈的成就欲望，勇于挑战销售目标。

• 适应性与韧性：本岗位以出差为主，每月预计有20天以上在所负责区域工作，需能适应高强度、快节奏的工作状态。

• 客户意识：具备以客户为中心的服务精神，致力于为客户创造价值。