工作职责：
1、售前工作：负责公司服务器、存储、网络、安全、云计算、人工智能等产品的客户需求分析、售前跟进、与销售团队和产品团队共同制定应对策略。
2、解决方案：根据客户需求提供针对性解决方案，并进行方案交流、演示、汇报和讲解。
3、竞品分析：了解市场竞品，收集分析行业内相关厂家的技术特点，可以判断客户的需求与公司产品的差异，引导客户需求，挖掘项目机会。
4、其他相关的文档、资料、招投标、市场活动、政策解读的配合等。
5、完成主管领导分配的其他工作。
职位要求：
1、统招本科及以上学历。具备3年以上计算机/电子/互联网领域相关工作经验，熟悉党政军行业者优先，熟悉信创产业政策者优先。
2、逻辑清晰，能快速理解技术需求并转化为市场语言，熟练使用Office、CAD、Visio等工具，具有PMP项目管理认证的优先。
3、与客户保持良好的关系，能准确理解客户需求，具备良好的沟通表达能力与团队合作精神。
4、优秀的学习能力和自我驱动力。
5、优秀的跨部门协作能力，能够与其他部门紧密合作，擅长协调研发、市场、法务等多方资源。
6、能接受出差。