岗位职责
1、国际市场开发与客户管理
开拓海外市场（如欧美、东南亚、中东等），挖掘跨国企业、分销商、政府机构等大客户资源。
主导国际商务谈判（价格、付款条款、交货条件等），签订并执行国际贸易合同（FOB、CIF等条款）。
维护长期客户关系，协调处理跨国订单交付、争议解决及售后服务。
2、贸易策略与目标达成
制定国际市场进入策略，分析目标国家政策、经济环境及行业竞争格局。完成出口/进口销售目标，优化产品组合（如高附加值商品、技术设备等）。
管理国际供应链，协调物流、清关、仓储等环节，确保履约效率。
3、合规与风险管理
确保贸易活动符合国际贸易法规（如WTO规则、反倾销政策）及目标国法律法规（如FDA、CE认证）。
监控汇率波动、关税壁垒、地缘政治风险，制定对冲策略（如外汇套期保值）。跨
4、部门与跨文化协作
联动生产、物流、法务部门，确保订单生产周期与交付时效。
管理跨文化团队（如海外办事处、代理商），协调文化差异与沟通障碍。
岗位要求
1、硬技能
精通国际贸易全流程（询盘→签约→物流→结汇）。
掌握国际支付工具（信用证L/C、TT、DP等）及贸易单证（提单、原产地证、保险单等）。
熟悉跨境电商平台（如阿里巴巴国际站）、海关申报系统及ERP软件。
语言能力：英语流利（必备），小语种（如西班牙语、阿拉伯语）加分。
2、软技能
跨文化沟通能力：适应不同国家商务礼仪，精准理解客户需求。
危机处理能力：应对物流延误、质量纠纷、贸易制裁等突发事件。
数据分析能力：通过市场数据（如海关出口数据、Global Trade Atlas）制定决策。
3、加分项
持有国际贸易专业证书（如CITP认证、报关员资格）。
具备海外常驻经验或跨国公司背景，熟悉特定区域市场（如非洲基建项目、欧洲环保设备需求）。