1. 客户开发与维护：聚焦餐饮连锁、团餐机构、餐饮流通、新餐饮等渠道客户，通过陌生拜访、行业展会、资源对接等方式开拓新客户；针对核心客户定期上门回访，解决合作中的订单、交付、售后问题，建立长期稳定的合作关系。
2. 销售目标达成：依据项目整体目标，拆解个人/团队销售计划，从需求沟通、样品试用、方案报价到合同签订、回款跟进全流程推进，确保完成月度/季度/年度销售指标。
3. 需求反馈与协同：深度挖掘客户对预制食材的口味适配、规格定制、成本控制等核心需求，结合公司复合调味料优势，提出“食材+调料”组合解决方案；及时将需求同步至研发、供应链部门，推动产品优化落地。
4. 市场信息收集：调研竞品销售策略、价格体系、产品卖点（尤其是“食材+调料”一体化方案），分析客户合作痛点，形成市场分析报告，为项目销售策略调整提供参考。

任职要求：

1. 经验要求：2年以上B端销售经验，有餐饮供应链、预制菜、食品原料销售经验者优先；具备相关客户资源；熟悉B端客户开发流程，有成功开拓餐饮连锁或食品加工企业客户的案例者加分。
2. 能力要求：
B端客户开发能力：能独立制定客户开发计划，精准识别客户需求（如餐饮客户的出餐效率需求、成本控制需求），通过定制化方案推动合作；
沟通谈判能力：可清晰向客户传递“预制食材+公司复合调味料”的协同价值，应对价格、账期等谈判场景，高效促成合作；
抗压与执行能力：能承受销售指标压力，快速响应客户需求，确保订单高效落地。
3. 知识要求：了解食品行业法规及预制食材生产、储存、运输特性；熟悉公司复合调味料的口味、应用场景及优势，可向客户专业讲解“食材+调料”组合的成本优势与风味价值。
4. 素质要求：具备强目标感与责任心，能适应出差（如客户实地考察、行业展会、客户拜访）；有团队协作意识，可配合研发、供应链部门完成客户需求对接与产品测试。