岗位职责：

1. 客情建设和商机拓展。

洞察集团内外部市场的大型客户，识别关键决策链，识别需求；通过关键事件的策划，和客户形成有效互动，建立信任以及合作关系；与客户建立长期的业务关系，在合作中获得关键性支持。

2. 产品和技术价值传递

深入理解人工智能整体解决方案，包括软件、硬件、网络、安全等各方面的整合，并深刻洞察客户业务需求。对智能算力、人工智能技术，发展背景及未来趋势有深入理解，了解产业链及行业趋势及动向。

理解人工智能、大模型、云计算、大数据的技术的应用场景和技术逻辑。

3. 需求匹配和商机转化

协同售前方案工程师、产品和生态伙伴等资源，形成明确的销售及解决方案策略，设计合作路径并沟通执行。

结合对客户业务需求的理解，以及公司可标准化复制的解决方案，提供能满足客户需求的方案设计，解答客户对产品、解决方案的常规问题。

通过沟通和影响力、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩。

将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。

4. 商务运作和业务支持

全程做好商务支持、客户技术协调等工作，配合其他部门顺利完成客户验收，保证回款；协同产品、交付和生态伙伴等资源，及时发现并解决项目交付问题，支撑客户业务目标达成；支撑复杂项目运作，参与招投标流程管理、项目管理、风险管理，协调组织资源。

任职要求：

1. 本科及以上学历。

2. 有3年以上行业解决方案销售或项目集成销售经验。

3. 熟练掌握销售技巧、方案演示，具备出色的业务拓展能力、市场分析能力与判断能力。

4. 具有较强的沟通表达能力、应变及商务谈判能力。

5. 勤奋、踏实，具备良好的成就动机、责任心、事业心。

6. 有成功运作大型项目运作经验者优先。