核心职责
一、需求挖掘与方案设计：
1. 深入客户现场调研，与生产、质量、IT等部门沟通，精准诊断生产管理痛点（如追溯、排程、OEE、质量管控等）。
2. 基于客户需求和行业最佳实践，撰写针对性的项目建议书、技术方案及整体解决方案，清晰阐述业务价值与技术实现路径。
二、产品演示与价值传递：
1．负责公司MOM/MES产品的标准化及客户化演示环境搭建与准备。
2． 面向客户管理层及关键用户，进行高水平的方案讲解、产品演示和POC（概念验证），有效传递产品价值，化解技术疑虑。
三、投标与技术支持：
1. 主导或深度参与招投标过程，负责技术标书编制、讲标答疑、技术谈判与承诺管理。
2. 为销售团队提供全程技术支撑，协助完成客户拜访、技术交流、需求分析和竞争策略制定。
四.、市场与知识赋能：
1．总结提炼行业解决方案，形成标准化资料库（如行业白皮书、场景化方案、典型客户案例）。
2．跟踪研究业界新技术、新趋势及竞争对手动态，为产品迭代和市场策略提供输入。
3. 对内培训销售及实施团队，提升整体技术营销能力。
三、任职要求
1. 本科及以上学历，工业工程、机械制造、自动化、计算机、信息管理等相关工科专业背景。
2. 3年以上工业软件领域（MES/MOM/ERP/PLM/WMS等）售前顾问、实施顾问或解决方案工程师经验。
3. 深刻理解制造业业务流程（如计划排产、生产执行、质量追溯、设备联网、库存管理）。
4. 能够从客户业务视角思考技术方案，善于将技术功能转化为客户可感知的业务价值。
5. 对新知识、新技术有强烈好奇心，能快速学习并应用；能在项目压力下保持高效输出。
6.具备优秀的方案撰写、PPT制作及演讲表达能力。
7. 逻辑清晰，具备出色的需求分析、问题解决及客户沟通能力。
8. 具有良好的团队协作精神。