岗位职责
1. 市场开拓与客户开发：负责通信行业目标市场（如政企客户、行业合作伙伴等）的开拓，主动挖掘潜在客户需求，建立并维护稳定的客户关系网络。

2. 销售目标达成：根据公司销售计划，制定个人/团队销售策略，完成产品（线路、解决方案、技术服务等）的销售任务及业绩指标（销售额、回款率等）。

3. 客户需求对接与方案输出：深度理解客户业务场景与通信需求，为客户提供定制化的产品方案或解决方案，并推动方案的演示、讲解与商务谈判。

4. 销售全流程跟进：负责从客户初步接洽、需求确认、合同签订到款项回收的全流程销售管理，确保销售环节高效衔接，及时解决合作中的问题。

5. 市场信息收集与分析：跟踪通信行业动态（政策导向、竞品动态等），收集市场需求、价格走势等信息，定期反馈市场分析报告，为公司产品研发及销售策略调整提供参考。

6. 客户关系维护与增值服务：维护存量客户关系，定期回访，挖掘客户二次合作及增值服务需求，提升客户满意度与忠诚度，打造长期稳定的合作模式。

任职要求

1. 学历与专业：专科及以上学历，通信工程、电子信息工程、市场营销、工商管理等相关专业优先；条件优秀的学历者可酌情考虑。

2. 工作经验：具备2-3年及以上通信行业销售经验，熟悉通信行业或解决方案（如5G行业应用、光纤组网）的销售模式，有运营商或政企客户销售资源者优先。

3. 专业知识：了解通信行业技术趋势及产品特点，能快速理解并向客户传递产品核心价值；熟悉通信行业销售流程及商务谈判技巧。

4. 综合能力：具备较强的市场开拓能力、沟通表达能力及抗压能力，能独立完成客户开发与销售任务；有良好的职业素养、责任心及团队协作精神，可适应短期出差。

我们提供

• 有竞争力的薪酬：基本工资+高额销售提成+绩效奖金+年终分红，上不封顶，多劳多得。

• 完善的福利保障：缴纳五险一金，享有带薪年假、节日福利、年度体检、交通补贴、通讯补贴等。

• 清晰的发展路径：提供“销售代表-销售主管-销售经理-销售总监”的职业晋升通道，定期组织行业技术培训、销售技巧培训。

• 优质的工作支持：配备专业技术团队提供方案支持，共享公司客户资源及行业资源，扁平化管理模式，高效协作的工作氛围。