（一） 基本销售工作

1、 根据公司区域销售目标，制定销售工作计划，完成销售任务、

2、 参与合同评审、核算销售成本并编制个人销售计划。

3、 收集客户信息、市场和行业信息，以及竞争对手信息。

（二）售前工作

1、负责对所辖市场的市场调研、建立可行性客户信息记录，制定客户拜访计划，与目标客户沟通做好前期技术交流，做好客户拜访记录。

2、根据客户需求，为客户制定最有效的产品方案，提交项目预算。

3、了解竞争对手状态，知己知彼，妥善处理客户关系。

（三）售中工作

1、参与项目投标工作并制定投标文件。

2、与客户进行商业谈判，签订技术协议与销售合同。

3、根据客户订单数量进行客观分析和预测，传达准确有效的订单数据。

（四）售后工作

1、负责根据销售合同的签订情况，跟进产品的投入使用情况。

2、负责第一时间处理客户投诉与意见反馈，制定及时有效的解决方案，必要时向公司汇报。

3、落实产品销售额，做好货款回收工作。

（五）其他工作

1、认真填写客户拜访计划、出差报告、工作总结。

2、领导交办的其他工作。