4000-5000元
青岛区域
一、岗位职责
1. 负责眼科医院验配中心核心业务(功能性镜片、角膜塑形镜、离焦镜片、镜架及配套视光产品)的销售战略规划,制定年度/季度/月度销售目标与落地策略,带领团队完成营收指标,对整体销售业绩负责。
2. 统筹目标客户开发与维护,重点对接医院眼科门诊医生、视光科室、体检中心及学校/社区视力筛查合作渠道,建立关键岗位深度合作关系,推动患者从诊疗到验配的转化,提升复购率与转介绍率。
3. 管理5-10人销售团队,包括专业培训(视光产品知识、验配流程、医患沟通技巧、儿童青少年视力管理方案)、绩效设定与月度/季度复盘,提升团队专业能力与客户服务水平。
4. 分析视光验配行业动态(如新型镜片技术、竞品价格/服务策略)及区域医疗政策(如儿童视光医保报销、校园视力防控政策),优化销售策略,设计定制化套餐(如儿童近视防控套餐、成人商务镜片套餐),增强产品竞争力。
5. 协调验配中心技术团队(医师、验光师)及综合办,解决客户验配过程中的核心问题(如镜片适配调整、售后维护跟进、特殊需求定制),处理客户投诉,保障客户满意度。
6. 规范团队销售行为,确保所有业务符合国家行业法规、眼科医院管理制度及公司合规要求,杜绝违规经营,维护验配中心专业形象。
二、任职要求
1. 学历与专业:本科及以上学历,眼视光学、眼视光技术、临床医学(眼科方向)、眼科学或市场营销相关专业,持有医师资格证、验光师证者优先。
2. 工作经验:5年以上医疗/视光行业销售经验,其中3年以上眼科医院验配中心销售或团队管理经验,有三甲眼科医院/连锁眼科机构验配业务开发成功案例(如年度验配营收超200万)者优先。
3. 专业能力:熟悉各类视光验配产品(角膜塑形镜、离焦镜片等)的技术参数、验配流程、适用人群及市场定价,能向医生/患者专业讲解产品优势;熟练使用销售数据工具,通过数据复盘优化策略。
4. 综合能力:具备优秀的商务谈判、跨部门协作及团队领导能力,能推动医师、视光师与销售团队的联动;对儿童青少年视力防控市场敏感,可快速响应政策与竞品变化;抗压能力强,适应医院门诊高峰工作节奏。
5. 职业素养:具备强烈的目标感与责任心,有良好的职业道德与服务意识,严格保护患者视力数据隐私,无医疗/视光行业违规记录。
以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕