一、岗位职责

1. 负责眼科医院验配中心核心业务（功能性镜片、角膜塑形镜、离焦镜片、镜架及配套视光产品）的销售战略规划，制定年度/季度/月度销售目标与落地策略，带领团队完成营收指标，对整体销售业绩负责。

2. 统筹目标客户开发与维护，重点对接医院眼科门诊医生、视光科室、体检中心及学校/社区视力筛查合作渠道，建立关键岗位深度合作关系，推动患者从诊疗到验配的转化，提升复购率与转介绍率。

3. 管理5-10人销售团队，包括专业培训（视光产品知识、验配流程、医患沟通技巧、儿童青少年视力管理方案）、绩效设定与月度/季度复盘，提升团队专业能力与客户服务水平。

4. 分析视光验配行业动态（如新型镜片技术、竞品价格/服务策略）及区域医疗政策（如儿童视光医保报销、校园视力防控政策），优化销售策略，设计定制化套餐（如儿童近视防控套餐、成人商务镜片套餐），增强产品竞争力。

5. 协调验配中心技术团队（医师、验光师）及综合办，解决客户验配过程中的核心问题（如镜片适配调整、售后维护跟进、特殊需求定制），处理客户投诉，保障客户满意度。

6. 规范团队销售行为，确保所有业务符合国家行业法规、眼科医院管理制度及公司合规要求，杜绝违规经营，维护验配中心专业形象。

二、任职要求

1. 学历与专业：本科及以上学历，眼视光学、眼视光技术、临床医学（眼科方向）、眼科学或市场营销相关专业，持有医师资格证、验光师证者优先。

2. 工作经验：5年以上医疗/视光行业销售经验，其中3年以上眼科医院验配中心销售或团队管理经验，有三甲眼科医院/连锁眼科机构验配业务开发成功案例（如年度验配营收超200万）者优先。

3. 专业能力：熟悉各类视光验配产品（角膜塑形镜、离焦镜片等）的技术参数、验配流程、适用人群及市场定价，能向医生/患者专业讲解产品优势；熟练使用销售数据工具，通过数据复盘优化策略。

4. 综合能力：具备优秀的商务谈判、跨部门协作及团队领导能力，能推动医师、视光师与销售团队的联动；对儿童青少年视力防控市场敏感，可快速响应政策与竞品变化；抗压能力强，适应医院门诊高峰工作节奏。

5. 职业素养：具备强烈的目标感与责任心，有良好的职业道德与服务意识，严格保护患者视力数据隐私，无医疗/视光行业违规记录。