1. 负责制定大客户部门工作计划，并按照计划落地工作；

2. 负责管理客户画像，定期复盘并更新客户数据库；

3. 负责筛选意向客户，跟进并形成客户回款计划；

4. 负责客户需求管理，收集品鉴会开展次数，回厂游等活时间计划；

5. 负责根据客户需求，制订C端销售方案同步至意向客户达成生意；

6. 负责客情维护，包括不限于节日、客户生日等节点的客情维护；

7. 负责客户年度合同续签管理；

8. 负责转介绍客户的管理跟进，实现成交；

9. 负责跟进待收回款；

10. 负责团队人员的选育用留管理；

11. 每月复盘客户管理情况，并做改进及优化；

每季度复盘市场活动，并做改进及优化。