【岗位介绍】
岗位编号：JXB-01
所属公司：万华节能材料（烟台）有限公司
岗位名称：大客户销售经理
销售产品：夹芯板
工作地点：全国

【岗位职责】
1. 聚焦工业建筑围护系统金属面夹芯板领域，全面负责大客户营销工作。积极开拓并精心维护大型总承包公司、钢结构公司、业主、设计院以及承建商等重要客户群体，全力推广公司优质产品与服务，提升公司品牌在行业内的知名度与影响力。
2. 主导建材类集采公司的入库流程，确保公司产品顺利进入集采体系，并持续做好后续维护工作，保障合作的稳定性与持续性。
3. 深入收集大客户签约项目信息，通过精准筛选与高效跟进，及时、准确地掌握大客户采购计划。凭借出色的销售能力，全力完成销售业绩目标，同时确保货款安全、及时回收，切实达成各项任务指标。
4. 密切关注市场动态，深入调研竞争对手情况，为公司制定市场策略提供有力依据，助力公司在激烈的市场竞争中保持领先地位。
5. 承担销售过程中的沟通衔接，与客户就项目细节进行深入商讨，主导合同谈判工作，确保销售流程顺畅、高效，实现双方共赢。
6. 维护大客户关系，积极推进与重点长期客户的战略合作，不断挖掘潜在合作机会，实现客户价值。

【任职要求】
1. 教育经历：本科及以上学历，材料、土木、工民建或机械类专业。
2. 工作经验：具备 3 年以上建材类或工程类一线项目销售经验，或拥有独立完成且成功签约项目的经验。
3. 行业经验：熟悉工业设计院及大型钢构公司，深刻理解行业运作模式与客户需求，能够精准对接市场，推动业务高效拓展。
4. 能力素质：
- 拥有良好的沟通能力、团队合作意识；
- 具备强烈的成就动机与业绩达成欲望；
- 具备应酬能力，能够适应出差。
5. 加分项：拥有以下经验者优先考虑：
- 销售经验：有建材类大客户销售工作经历；
- 行业经验：有钢构行业、钢构围护系统、金属幕墙系统、建筑装饰材料、工业屋面防水等工业建筑配套产品领域工作经验。