1. 根据厂家及集团下达的销售任务，制定销售战略和销售计划

l 协助公司总经理，制定年度销售战略

l 制定年度、季度、月度销售计划

l 编制年度销售费用预算，并监督执行

2. 基于销售计划，结合市场动态，更新销售策略

l 在厂家销售政策的框架内，根据市场变化，制定销售价格

l 结合市场需求变化，制定并适时调整阶段性销售策略

3. 协调相关资源，领导下属员工完成销售目标

l 协调公司内部相关资源，支持部门销售任务的完成

l 总体监控销售计划完成的进度，并对销售顾问、销售支持人员的工作进行方向性指导

4. 标准、流程的实施与控制

l 贯彻公司内部和厂家为经销商销售部门制定的标准和方针

l 规范销售人员行为，提高服务质量

l 为销售部门细化流程并监督执行

5. 向厂家汇报经营和管理工作

l 定期向厂家汇报经营和管理工作

l 牵头接待厂家的检查和工作指导

6. 牵头重大客户的营销工作

l 牵头拓展与维护同机构客户、政府客户等重大客户的关系，并指导相关营销工作

7. 牵头寻找和选择银行、保险公司等中介合作机构，并维护和拓展业务合作关系

l 牵头寻找、评估银行、保险公司、信托公司等中介合作机构，报总经理审批

l 维护和拓展同合作伙伴的业务关系

8. 团队建设和人员培养

l 制定和完善部门内部工作计划、管理制度、业务流程，财务预算等相关规定，确保部门工作有序、高效、协调、规范

l 为销售人员提供专业知识与技能培训

l 对销售人员进行绩效管理

9. 其他工作

l 协助总经理进行店内重大事件和突发事件的处理

l 完成总经理委派的与其他部门协调执行的工作以及其他临时性工作