1、 区域销售目标管理
根据部门分配的销售目标 ，制定销售计划完成阶段性销售目标；
2、客户开发与维护
①通过市场走访、网络渠道、转介绍及市场部信息分配等渠道获取区域商机线索，并录 入 CRM 系统 ，根据商机线索进行实地走访 ，找到关键人员（甲方、总包、分包、设计院）
进行项目公关 ，最终促成合作。
②对 CRM 已有客户进行定期走访，维护 ，了解客户需求，解决客户问题，增进客情关 系 ，促进长期合作（根据 CRM 管理办法规定将维护结果录入 CRM 系统。）