1. 战略规划与目标管理

• 制定海外战略：根据公司整体发展战略，统筹制定骨科机器人海外市场中长期发展规划（含年度销售目标、市场拓展计划、预算分配方案），并推动落地执行。
• 策略优化：分析全球骨科机器人市场动态（如欧美、新兴市场政策、竞品技术趋势），调整产品定位与定价策略，确保市场竞争力。
• 风险管控：识别海外业务风险（如国际贸易法规、医疗器械注册壁垒、汇率波动），建立合规经营与风险预警机制。

2. 团队建设与组织管理

• 团队搭建：组建海外事业部核心团队，明确岗位职责与绩效考核标准。
• 人才发展：制定属地化人才培养计划，推动跨文化团队协作，提升团队成员的医疗专业知识与国际商务能力。
• 资源协调：联动国内研发、生产、临床部门，确保海外市场产品供应、技术支持与学术合作需求。

3. 市场开拓与渠道管理

• 市场进入：主导海外重点区域（如欧洲、东南亚）市场调研，制定差异化开拓策略（如直接销售、代理商合作、共建临床示范中心）。
• 渠道建设：开发并维护海外代理商网络，评估合作伙伴资质，谈判合作协议，确保渠道覆盖与销售效率。
• 品牌推广：策划国际学术活动（如骨科手术机器人临床应用研讨会、展会参展），提升产品在目标市场的学术影响力与品牌认知度。

4. 销售业绩与客户管理

• 目标达成：带领团队完成年度销售指标（如设备装机量、营收利润），监控销售数据并优化业绩追踪体系。
• 大客户攻坚：直接跟进重点客户（如海外顶级医院、医疗集团），推动骨科机器人临床合作与采购决策。
• 客户关系维护：建立海外客户反馈机制，收集临床应用数据与改进建议，提升客户满意度与复购率。

5. 跨文化沟通与合规运营

• 国际合作：主导跨文化商务谈判（如与国外监管机构、医院管理层沟通），协调解决文化差异导致的合作障碍。
• 合规管理：确保海外业务符合当地医疗器械法规（如FDA、CE认证要求）、国际贸易政策及公司内部合规标准。
• 本地化运营：推动产品说明书、培训材料的多语言适配，建立属地化技术支持与售后服务体系。

6. 学术与技术支持联动

• 临床合作：联合海外骨科专家开展产品临床验证研究，发表学术论文，支撑产品循证医学证据。
• 技术赋能：为销售团队与合作伙伴提供骨科机器人技术培训（如手术流程、设备操作），协助解决临床应用中的技术问题；
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任职要求：1. 学历与专业背景

• 学历：本科及以上学历，临床医学、生物医学工程、医疗器械、市场营销等相关专业；硕士及以上优先。
• 行业知识：熟悉骨科手术机器人技术原理、临床应用场景（如脊柱、关节置换手术），了解全球医疗器械市场法规（如FDA、CE、ISO标准）。

2. 工作经验

• 核心经验：5年以上医疗大设备（如手术导航系统、高端医疗设备）海外销售或管理经验，其中至少2年团队管理经历。
• 产品经验：具备骨科手术机器人、智能医疗设备等创新产品海外推广经验者优先；有成功开拓欧美、新兴市场案例者优先。
• 资源积累：拥有海外医疗器械代理商资源、骨科专家人脉或国际学术组织合作经验者优先。

3. 专业技能

• 语言能力：英语为工作语言（听说读写流利），可使用第二外语（如西班牙语、德语）者优先。
• 商务能力：精通国际招投标流程、跨境合同谈判，具备财务分析与预算管理能力。
• 工具应用：熟练使用数据分析工具，掌握市场调研与竞品分析方法。

4. 核心能力

• 战略思维：能基于市场数据制定前瞻性策略，平衡短期业绩与长期品牌建设。
• 跨文化领导力：具备多元文化团队管理经验，能有效激励不同背景成员达成目标。
• 抗压与执行：适应海外出差，在复杂市场环境中推动项目落地。

• 职业素养：强烈的结果导向，具备医疗行业必备的严谨性与 ethical意识（如患者安全优先）。