1、战略规划与落地

①制定公司3-5年战略发展规划，主导平台商业模式优化（集采、仓储、物流、数字化等全链条）；

②根据市场动态调整业务策略，实现GMV、毛利率、客户留存率等核心指标增长。

2、供应链体系搭建

①搭建高效低成本的供应链网络，整合上游食材供应商及下游餐饮商户资源，建立标准化品控与价格体系。

②优化仓储物流体系，推动智能化系统应用，降低损耗率与配送成本。

3、市场拓展与销售体系搭建

①制定平台年度销售目标及市场占有率计划，拆解至区域/团队/品类，监督落地执行。

②主导大客户（连锁餐饮、酒店集团等）战略合作谈判，设计分层服务体系（如账期、定制化供应）。

③搭建地推团队或代理渠道网络，制定激励政策，快速覆盖中小餐饮商户。

4. 品牌营销与客户运营

①打造平台行业影响力，提升供应商与商户端的品牌粘性。

②设计数字化营销工具（如APP促销、拼单团购），提高商户复购率与客单价，降低获客成本。

③建立客户成功团队，通过数据监控商户采购行为，预警流失风险并制定挽回策略。

5、团队管理与文化建设

①组建并带领供应链、运营、技术、地推等核心团队，建立绩效考核机制，培养中层管理梯队。

②塑造创业公司文化，提升团队执行力与抗压能力。

6、资本与资源对接

①配合创始人完成资源对接、行业协会及政府资源，推动区域扩张或品类拓展。

1、硬性条件

①5年以上供应链/电商/快消行业经验，其中2年以上高管经历（有美菜、美团买菜、链农等B2B平台经验者优先）。

②有B2B销售团队管理经验，熟悉餐饮商户开发、维护、转化的全流程方法论，熟悉采购、仓储、配送全环节降本增效方法。

③具备从0到1搭建团队经验，擅长在资源有限条件下突破增长瓶颈。

④具备市场资源者优先：如地方餐饮协会、商会资源，或美团/饿了么等平台合作渠道。

2、核心能力

①行业洞察力：熟悉餐饮商户痛点，能设计针对性解决方案。

②数据驱动：擅长通过数据分析优化SKU管理、定价策略及客户分层运营。

③资源整合力：拥有优质供应商、物流服务商或餐饮客户资源者加分。

④销售策略能力：能针对不同商户类型（如快餐、正餐、烘焙）设计差异化销售话术与套餐方案。

⑤市场敏感度：擅长借势行业热点策划促销活动，拉动短期业绩爆发。

3、软性素质

①创业精神（能适应高强度、快速迭代的工作节奏）。

②极强的跨部门协调能力与商务谈判技巧。